营销是企业发展的永恒动力!印企想要大势破局,营销必是重中之重。“印刷营销实务精研班”以热销专著《印企市场营销详解》总揽,由该书作者刘峰源担纲主讲,可以满足您对印企营销管理工作的核心诉求。
培训时间:2020年6月6-7日(两全天)
培训地点:湖南 长沙
【学员要求】
参加培训人员要求:印刷企业营销总监及以上人员,包括销售总监、客户服务总监、营销总监、副总经理、总经理等。
【课程费用】
3980元/人(交通、食宿费用自理。)
特别早订优惠
中国印刷人才网会员单位可享受8.5折优惠。
【收款账户】
企业账户:
户名:上海耕航企业管理有限公司
账号:03498100040012221
开户行:农业银行上海利津路支行
个人付款至:
注意:请在付款备注中写上学员姓名!
刘峰源
耕航公司总经理、首席咨询师
上海市印刷行业协会 经营管理专家委员会 主任
上海《印刷杂志》 编委
中国印刷人才网特聘高级咨询师
《印企市场营销详解》第一作者
拥有近二十年业内企业运营管理经验。曾多次赴美欧交流学习,指导实训印刷企业超过百家,帮助企业明显提高绩效水平,获得业内同行专家的高度肯定。
主要咨询培训服务方向为印刷包装企业战略转型、印企营销体系建设、印企信息化体系建设。
【授课形式】
知识讲解、案例分析认论、角色演练、小组认论、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。
印企营销体系概述 | 先从一个实际案例开始 | “吃货健身中心”的需求与销售员的失误 |
从营销体系建设层面的思考 | 销售员的常见失误 销售管理者的常见失误 印企营销体系中的常见缺失“吃货健身中心”的需求与销售员的失误 |
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印企营销体系的基本框架 | 营销行动 营销管理 市场工作 |
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印企营销原则与要点 | 四个关键原则 | 客户数量是否多多益善 客户接触要持续多久 销售人员需要什么样的专业程度 如何控制与客户的关系 |
客户开发“七步走 | 客户开发流程 销售循环 |
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印企营销体系的基本框架 | 数据信息的重要性 过程控制的要点 营销工具与话术 |
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印企营销管理 | 基于数据化的营销管理体系 | 过程数据的定义 印企营销体系结构定义 CRM系统的作用与实施要领 |
销售员E的营销行动分析 | 销售员过程数据仪表盘 “跟进”数据分析 “客户画像”打分 “沉睡客户”管理 “报价失败”数据分析 |
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销售数据管理的要点-四个百分百 | 营销线索百分百 报价管理百分百 沉睡客户百分百 客户抱怨百分百 |
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营销计划制定要领 | 财务目标 过程指标 建立机制化的评测制度 |
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专项计划制定 | 新增客户开发 老客户增量开发 交叉营销 方案营销 |
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销售人员管理 | 新员工能力与忠诚度曲线 销售人员汰换 培训与考评 |
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市场工作简述 | 营销工具制作 印企品牌建设 产品与服务 |
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印企营销体系的建设方法 | 能力成熟模型CMM | 起步阶段 经验重复阶段 体系定义阶段 量化管理阶段 持续优化阶段 |
打造能够自我完善的营销体系的方法 | 体系自我完善三要素 B端客户痛点分析 |
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营销体系建设阶段规划 | 基础体系框架建设 营销体系建设基本完成 复制性和拓展性实践 |
致力于帮助商务印刷企业和大中型快印企业提升核心竞争力,全面提高企业经营管理水平,帮助企业达到科学化、系统化、国际化和精细化的标准。耕航公司拥有超过十多年的行业咨询培训经验,帮助众多企业有效提升运营管理水平,经营绩效明显提高。耕航公司立足长三角、服务全国,专业服务能力得到众多知名企业的肯定。
耕航公司部分代表客户有:提请注意:学员付费成功后将获取地址信息!
联系人:商老师
手机:(0)13918381290, 021-50495762
邮箱:genghang_liu@163.com
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【好评摘选】
湖南日大彩色印务有限公司徐总
印企营销培训是我等待多年的学习课程,满怀期待,两天几乎中午不休息的高强度学习,非常感动刘老师两天站着讲完课程,做印刷多年,以前都是一些碎片的营销方法,经过二天学习,终于明白,印企的营销必须是营销行动、营销管理、市场工作三个维度系统打造。
众多理念,众多思维,众多的工具和实操方法,收获远远大于期待,回去再消化,立马制定适合自己企业的落地方案,一步一步构建自己的营销体系,相信一定会给企业带来新的增长,学习是最快的创新,期待再次走进刘老师的课堂,谢谢!
湖南雅嘉彩色印刷有限公司陈经理
我觉得这次学习的收获非常大,学习的内容特别实用,解决了之前工作中的很多困惑,特别是刘峰源老师对实际问题的剖析,对矛盾的理解,让我能在之后工作中更加有信心,感谢刘老师,感谢耕航!
福建南王环保科技股份有限公司 李经理
很荣幸参加本次的培训,感谢刘峰源老师的幸苦付出,两天的培训过程时间紧凑,干货满满,非常适用于印刷企业的营销精英参考与借鉴,每个点每个案例都那么切合实际,落地性极强!同时佩服老师的博学、耐心与丰富的经验,印企的方方面面和表格分析等都在书里体现,甚至可以直接搬过来用,真的是对行业作出巨大的贡献。感恩!
课程两天不断与上级分享心得体验与兴奋之情,望不久的将来南王能借刘老师之力启动系统营销之法,让我司销售更加清晰达成目标!
惠州得胜彩印有限公司 林总
感谢上海耕航企业管理有限公司与中国印刷人才网组织的这次届《印企市场营销实务精研班》培训。两天的学习令我最深刻的感悟是:原来印刷行业不单单是我理解中的传统加工行业,还可以延伸到“客户—客户—用户”这么深入的各行各业当中。
这次学习到的营销知识不单可以应用到我们得胜彩印经营当中,同样可以运用到我们的得胜旗下的其它产业。 培训课程内容知识全面,刘峰源老师讲课生动易懂,如果课程时间长一些会更好。 祝《印企市场营销务实精研班》越办越好。
上海金鼎印务有限公司(烟草包装) 刘经理
刘峰源老师的课程内容源于实践,并通过实际和提炼深化了市场营销理论在实际工作中的运用;课程内容丰富,模板化的工具较易掌握,对于市场、营销的实战工作具有实际的指导作用。
南阳市双丰印务有限公司 赵总
本次市场营销课程给我最大的感受就是:专业、实操性强强、可立马落地。全部落地是个长久的过程,需要不急不停,但真的落地完,相信会对企业营销团队有一个天翻地覆的变化!
南阳冠铭纸品包装有限公司 李总
两天的印企营销课程结束了!这两天所讲的内容可谓是刘老师几十年积累下来的印刷企业经营管理经验和外企管理精髓的融入!是我参加这么多培训中唯一最实战,最落地的课程! 同时也认识到了自己企业中的很多不足,和营销中过程管理的重要性和必要性!
回去以后要一点一点做好基础工作!不能急但要持续的把基础工作做扎实,最终去拿到结果! 感谢刘老师和马总这两天的辛苦付出!祝我们的印企精研班期期爆满,全国开班,越来越好!
深圳市维信印刷有限公司 刘总
通过两天系统的学习,掌握了印企开展营销活动的全流程,对印企营销有了新的认识。对我们公司后续的经营和发展,提供了思路和方向。感谢刘峰源、马凡皋两位老师!
北京奇良海德印刷股份有限公司 周总、温经理
两天的课程内容满满,需要落地的东西太多了,正如刘峰源老师一开始上课的开场这本更像是一本工具书、教科书。除了理论还有实际案例分析,能很好的在实践中加以应用。
两天课程内容多,老师和蔼又平和,理论实践出真知,回来落地没得说!
再次感谢各位老师!
上海金鼎印务有限公司(烟草包装) 罗经理
刘峰源老师辛苦! 我第一次碰到二天时间都是一个人在讲的培训,实实在在的知识和经验我们获益匪浅。
天津开发区科瑞特印刷技术开发有限公司 刘总
刘峰源老师是一根绳子,把学员碎片化的应用知识串联起来!刘老师是一面镜子,把学员应有的业务形象清晰的呈现出来!刘老师是一盏灯,把学员在黑暗泥泞的市场营销之路照亮!
南阳冠铭纸品包装有限公司 任经理
非常感谢刘峰源老师2天的辛勤付出。不学习不知道,思维模式还一直局限于自己的小圈子,也有了新的思考方向!原来印刷也可以这样或者那样做!不过所有的后期顶层设计模式还得从前期各项基本功的夯实开始!量化管理和过程管理是非常重要的!