市场营销详解

【主办单位】
上海耕航企业管理有限公司
中国印刷人才网

大势破局,营销为先!营销是企业发展的永恒动力!印企想要大势破局,营销必是重中之重。“印刷营销实务精研班”以热销新书《印企市场营销详解》总揽,由该书作者刘峰源担纲主讲,可以满足您对印企营销管理工作的核心诉求。

课程时间:2019年11月16-17日(两全天)
课程地点:中国.上海

【学员要求】
参加培训人员要求:印刷企业法人、总经理、副总经理、营销总监、市场总监、客户总监、营销经理、市场经理、客户经理等高级业务管理人员和业务精英

课程办理付费

【课程投资】
课程费用: 3580元/人
包含:课时费、资料费、茶歇
不包含:餐饮、住宿、交通费
中国印刷人才网正式会员特享8.5折优惠。

【收款账户】
企业账户:
户名:上海耕航企业管理有限公司
账号:03498100040012221
开户行:农业银行上海利津路支行

个人付款至:

注意:请在付款备注中写上学员姓名!

主讲讲师

刘峰源

耕航公司总经理、首席咨询师;

中国印刷人才网特聘高级咨询师;

《印企市场营销详解》第一作者。

拥有近二十年业内企业运营管理经验。曾多次赴美欧交流学习,指导实训印刷企业超过百家,帮助企业明显提高绩效水平,获得业内同行 专家的高度肯定。主要咨询培训服务方向为印刷包装企业战略转型、 印企营销体系建设、印企信息化体 系建设。

  • “对话新印刷”融媒体专栏主要策划人、主持人(11月刊专栏活动链接 :https://mp.weixin.qq.com/s/-vNjhS1FTLHkb QwiI-NdzQ
  • 上海数字印刷协会专家组成员
  • 上海《印刷杂志》专栏“耕航管理实战解码”专家撰稿人
  • 北京《数字印刷》杂志专栏“峰源营销新观察”专家撰稿人
  • 北京《中国新闻出版报》印刷包装周刊专栏“印企软实力思考”专家撰稿人

建立基于过程控制的印企营销体系

【学员收益】
  • 帮助学员掌握印刷包装企业营销体系的基本架构和基础支撑原理,理解印企营销工作中的客观规律,正确认识营销与营销管理的关系。
  • 帮助学员掌握印企营销工作中的具体方法和技巧,能够制作一般的营销工具并能熟练使用。
  • 帮助学员掌握印企营销管理工作中的具体方法和技巧,能够理解营销管理工具的使用方案,掌握一定的营销过程数据的分析能力。
  • 帮助学员掌握印企市场工作中的具体方法和要领,能够正确理解市场工作与日程营销工作的关系,能够策划小规模的市场活动,了解评测印企市场工作绩效的基本要点并掌握一定的运用能力。
【培训方法】
  • 实际案例分析
    通过大量实际案例分析,了解印企营销体系的结构和管理原则
  • 管理工具使用
    通过现场讲解二十多项营销和营销管理工具,并指导使用技巧。
  • 学员企业现场诊断
    针对有代表性的学员企业,以小组讨论的形式,为学员企业进行分析诊断,根据实际问题的性质制定对策方案。
  • 学员方案分享
    不同选择代表方案进行分享讨论,进行沙盘推演,运营课程中讲到的理论和方法制定行动计划,梳理实施要点。
  • 培训评估
    通过培训反馈表、作业完成情况、互动参与性等评价整体培训效果,确定后续改善方案。
【课程大纲】
印企营销体系概述 先从一个实际案例开始 “吃货健身中心”的需求与销售员的失误
从营销体系建设层面的思考 销售员的常见失误
销售管理者的常见失误
印企营销体系中的常见缺失“吃货健身中心”的需求与销售员的失误
印企营销体系的基本框架 营销行动
营销管理
市场工作
印企营销原则与要点 四个关键原则 客户数量是否多多益善
客户接触要持续多久
销售人员需要什么样的专业程度
如何控制与客户的关系
客户开发“七步走 客户开发流程
销售循环
印企营销体系的基本框架 数据信息的重要性
过程控制的要点
营销工具与话术
印企营销管理 基于数据化的营销管理体系 过程数据的定义
印企营销体系结构定义
CRM系统的作用与实施要领
销售员E的营销行动分析 销售员过程数据仪表盘
“跟进”数据分析
“客户画像”打分
“沉睡客户”管理
“报价失败”数据分析
销售数据管理的要点-四个百分百 营销线索百分百
报价管理百分百
沉睡客户百分百
客户抱怨百分百
营销计划制定要领 财务目标
过程指标
建立机制化的评测制度
专项计划制定 新增客户开发
老客户增量开发
交叉营销
方案营销
销售人员管理 新员工能力与忠诚度曲线
销售人员汰换
培训与考评
市场工作简述 营销工具制作
印企品牌建设
产品与服务
印企营销体系的建设方法 能力成熟模型CMM 起步阶段
经验重复阶段
体系定义阶段
量化管理阶段
持续优化阶段
打造能够自我完善的营销体系的方法 体系自我完善三要素
B端客户痛点分析
营销体系建设阶段规划 基础体系框架建设
营销体系建设基本完成
复制性和拓展性实践

主办单位

上海耕航企业管理有限公司

致力于帮助商务印刷企业和大中型快印企业提升核心竞争力,全面提高企业经营管理水平,帮助企业达到科学化、系统化、国际化和精细化的标准。耕航公司拥有超过十多年的行业咨询培训经验,帮助众多企业有效提升运营管理水平,经营绩效明显提高。耕航公司立足长三角、服务全国,专业服务能力得到众多知名企业的肯定。

耕航公司部分代表客户有:
  • 上海界龙艺术印刷有限公司
  • 西口文化发展(上海)股份有限公司
  • 上海瑞时创展印刷有限公司
  • 上海广建艺筑数码科技有限公司
  • 上海同昆数码印刷有限公司
  • 杭州恒晟图文制作有限公司
  • 北京紫光图文系统有限公司
  • 郑州印之星印刷有限公司
  • 武汉鑫佳捷印务有限公司
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地址说明

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联系人:商老师
手机:(0)13918381290, 021-50495762
邮箱:genghang_liu@163.com

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