销售部门及岗位职责
      一、部门职责
      1、 制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
      2、 销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；
      3、 设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；
      4、 建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；
      5、 合理进行销售部的预算控制；
      6、 研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；
      7、 制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；
      8、 定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；
      9、 预测市场危机，统计、催收和结算款项；
      10、 做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
      14、 组织、完成公司所属项目的销售
      15、 对产品的修改与调整提出建议；
      二、部门经理岗位职责
      1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工
      作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定
      市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织
      实施。
      2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售
      计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提
      出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
      3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售
      成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的
      顺利完成。
      4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同
      各客户建立长期稳定的良好协作关系。
      5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，
      参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
      6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后
      组织实施。
      7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水
      平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均
      盈利水平。
      8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态
      势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
      9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款
      催收组织工作，阻止长期拖欠。
      10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
      11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

联系人:孙先生

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