1.完成公司安排的销售目标与大客户攻关任务；
      2.目标市场侦察和线索收集，通过多途径的信息收集和分析，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式；
      3.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面；
      4.销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户（特别是定制需求多或供应链管理要求高的客户）的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术、供应链人员的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。
      5.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品和服务多方面防范竞争，打赢竞争。
      6.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。
      7.做好目标大客户长期客户关系维护工作，深入学习和理解该客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。
      8.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。
      任职要求：
      知识和经验：
      1.大专及以上学历。年龄28-38岁，3年以上To B大客户销售经验。。
      2.有如下行业TOB销售经验和人脉资源者优先：玩具,美妆，礼品，奢侈品。
      3.有开拓大量新的大客户经验者优先。
      
      技术和能力
      1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司产品所服务的客户的设备或产品，从而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
      2.有很强的思考和表达能力，能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
      3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
      4.有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导，从而在方案评比、欠款跟催等关键环节获得帮助。
      团队文化
      1.有渴望成功、期盼成长的自强动机，自主自律自驱。
      2.有敢于担当、不畏挑战的冒险精神，决心大于信心。
      3.有冲锋陷阵、攻城拔寨的战斗精神，敢冲敢打敢拼。
      4.有求真务实、学习创新的专家精神，关系和专业并重。
      5.有成就客户、成就战友的利他精神，利他才能利己。
      6.有不延誉归己、不诿过于人的担责精神，改进先从自己做起。
      7.有谦虚好学、开放变通的学习精神，突破自我，终身成长。

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